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高颜值高消费的新风潮 “BJD娃娃”悄然走红背后

发布日期:2020-06-30 06:13   来源:未知   阅读:

  细数当下最硬核的潮流,被“养娃族”捧在手心里的“BJD娃娃”绝对位列其中。和此前火暴的盲盒类似,“BJD娃娃”同样是基于收藏的文化潮流,凭借成功构筑起的“粉丝文化”,有着令人惊艳的烧钱功力。

  要想拥有一个精致的BJD娃娃,除素体本身价格不菲外,还要为相应的面妆、假发、服饰搭配,付出数千乃至上万元的费用。加之后期精细的保养,与过去购买手办、模型的一劳永逸不同,BJD娃娃显然更加需要玩家精神和物质的双重投入。

  专家提醒,目前BJD 娃娃受众年龄主要集中在15岁30岁之间,如果纯从市场的角度看,消费者购买BJD娃娃并无不妥。但在消费主义盛行的当下,年轻人在接受新潮流、追逐新风向的同时,还应树立起正确的消费观念,在自身喜好和收支中做好平衡,以免跌入消费陷阱中而无法自拔。

  一些不再年轻的群体,可能对“BJD娃娃”感到陌生。所谓BJD,即“Ball Joint Doll”的简称,中文名译作“球关节娃娃”。虽然同样是树脂作为主要材料,但区别于“芭比娃娃”等传统人偶,其特殊之处在于关节处是用球形接头配合弹性绳和特殊的构件组成;因此可以灵活地活动,模拟真人的所有姿态。

  BJD娃娃尺寸依照与真人的等比缩放大小,又被区分12分娃(15cm)3分娃(约60cm)不等;且风格各异,既有日系二次元风、欧美系高冷风,也有哥特暗黑式、中国风等等。

  据悉,BJD娃娃属于高端玩具的范畴。在这个圈子里,花几十万甚至上百万“养娃”的,也大有人在。资深玩家魏雨萌告诉记者,BJD娃娃从建模到彩绘大多是由手工完成,工艺繁琐,且鲜少采用流水线生产的工业模式,下单后通常都要等一周到数月。因此BJD娃娃价格普遍偏高,仅正版“素娃”的入手价就在1000-5000元左右,更高品质的则是万元起步。

  然而,“接”回家不过才是开始,真正烧钱的是之后的“养”。一个娃娃,从衣服首饰,再到手脚、躯干、嘴唇、瞳孔都可以自由改变;加之不定期的改妆,添置一些等比例的小床,布艺沙发等小家具做场景搭配等,都是不小的支出。

  魏雨萌给记者算了一笔账,以最普通的配饰来算,假发100300元左右;服饰的售价普遍要比成年人服装高,依据复杂程度一套在200900元不等;再加上各式小配饰和上妆的费用,4000元的预算对“养娃”来讲只能算是基础入门价。

  至于进阶的“养”法,就彻底是无底洞了。仅一对高端眼球就要价800多元,而衣服这些配饰往往没有固定的价格,特别是圈内大神们制作的限定款,即便价格动辄数千元,可每次仍会被一抢而空。此外,后续还有一些固定的养护支出。比如,每半年至一年就要为娃娃改一次妆,以防止面妆的化学元素渗入树脂而减低寿命;这个费用每次最低也要几百元,普遍在2、3千元不等,而一些比较出名的妆师收费则要上万元,预约工期基本排到半年之后。

  “养娃”除了花钱,还要费心血。每次出门的时候,娃粉们会给自己的“娃”带上面罩、棉垫以及外出包,以保护娃娃的妆面并起到缓冲作用。除此以外,还有诸多日常的保养技巧;例如假发不能用70度以上的热水清洗,要注意阴干;触碰娃娃时要双手洁净,不能碰到妆面,还要适当使用消光剂来预防吃色和关节磨损。

  因为在娃娃身上倾注了大量情感,拥有BJD娃娃的玩家,也开辟出了共同的语言。他们往往自称“娃娘”或“娃爹”;圈子叫“娃圈”;买娃娃叫 “接娃”;打理娃娃是“养娃”;如果定制的BJD娃娃还在制作过程中,被冠之以“孕期”;转让娃娃时随赠的衣物,称作“嫁妆”。

  很多人不理解,为什么会这么多人高价买玩具,甚至为其不断的投入?用“娃粉”的话来说,那就是三次元(指现实世界)能称之完美的东西太少,其中可由自己完全掌控的更是寥寥无几。但BJD娃娃不同,是属于亲手打造并独占的完美人形。

  入坑2年以来,90后茜茜已经在5只娃娃身上花费了3、4万元。提到与BJD娃娃结缘,她表示,自己从小就喜欢少女漫画,对芭比、毛绒玩具这些可爱的玩偶更是爱不释手。而直到在网络中的一次偶然相遇,BJD娃娃超高颜值真正触动了她。

  茜茜自认为,她在生活中并非挥霍的人,但给娃娃们买服饰,却是毫不吝惜。对“娃娘”而言,每一只“娃”都是独特的,是既有较拟人化的精致外观,也有二次元特征的理想人像。将娃娃依据喜好自由搭配,毫无拘束地展现自己理想化审美情结,再通过定期举办的娃聚,与同好者们分享对艺术和美的理解。这些理由都是让茜茜十分着迷并不断钻研的动力。

  不可置否的是,很多人入圈后,会因为消耗不起或兴趣消失而迅速脱坑,这或许是“BJD娃娃”至今仍旧较为小众的主要原因之一。但只要坚持下来的娃娘、娃爹就无疑都是真爱,他们可以省吃俭用,不惜寅吃卯粮也不会亏待自己的BJD娃娃。

  据记者了解,目前国内BJD相关论坛关注人数最多的,已显示有近40万爱好者聚集。也正是由于“养娃”的过程十分不易,历经千辛万苦的玩家,也乐于通过社交平台或线下聚会进行分享,进而成为情感承载,并在不知不觉中促成了一个完整而自成体系的文化与市场。

  毕竟BJD娃娃和传统布娃娃完全不一样,如果没有一双灵巧的双手,那么大概率要靠氪金才能养的好,并顺势催生出频繁活跃的二手市场。

  “很多人会花高价从别人手里接回,如果被圈内很出名的妆师改过妆,或者拥有限量版的配件,那入手的价格通常会比初售价格高出一大截。”有多位受访者表示,对于娃粉们来说,下单稀有素体和配饰,在很大程度上要靠拼手速和拼人品,眼睛盯着屏幕,肾上腺素为漂亮的娃衣飙升,冲动型消费也就随之而来。在一天富豪,一个月“负”豪的转换中循环往复,是圈内很多学生党和上班族的常态。

  就如同乐高的积木、迪士尼的玩具、动漫手办一样,BJD娃娃的设计价值大于物料价值本身,消费者愿意为自己喜欢的设计付费并无不妥。

  行业分析师李姝钰表示,“BJD娃娃”能成功构筑起一种文化并非偶然。如果说当代资本最想要取悦的群体,毫无疑问,年轻人是第一梯队。而在消费观急剧变革的今天,如何触动人心,并激起消费者的消费冲动,已成为商业领域制胜的关键。

  与粉丝追求偶像,很缥缈的关系属性不同,娃粉们对娃娃的控制力很强,强调对美好事物的“拥有”。BJD娃娃恰到好处地深入洞察这一部分的用户心理,成功的将高颜值素体、华丽的配饰、付诸感情的培养过程、一定溢价的再交易,形成一套营销的完美闭环,让广大爱好者在愉悦地享受成果的同时,乖乖地奉上本金。

  李姝钰认为,在新一代用户消费水平提高、文创IP产业链成熟背景下顺势而生的“BJD娃娃”,其走红并非坏事,对市场的良性运转具有深远意义。但值得注意的是,BJD娃娃的受众,很多都是涉世未深的年轻人,对市场风险的识别能力相对较低。若一味地投入金钱去以博得心仪的玩偶,或者在二手交易平台上花高价收购,甚至期待保值升值,就有可能成为被收割、套路的对象。李姝钰提醒,面对不断增多的“BJD娃娃”受众群,年轻人在接受新潮流、追逐新风向的同时,还应树立起正确的消费观念,在自身喜好和收支中做好平衡,以免跌入消费陷阱中而无法自拔。